Atividades

📍 Presencial | São José dos Campos (SP)

A DRM Educação é um ecossistema SaaS completo que transforma a gestão e a captação de Instituições de Ensino em todo o Brasil — da matrícula à cobrança, do marketing à secretaria digital.
Estamos em expansão e buscamos um(a) Closer B2B de alta performance, com perfil consultivo e visão estratégica, para fechar contratos com Instituições de Ensino Superior (IES) e atuar em parceria com nosso ecossistema de Partners.
Aqui você não vende apenas software.
Você vende transformação operacional, crescimento sustentável e receita recorrente para o cliente.

🎯 Missão da Posição:
Conduzir negociações estratégicas com decisores de IES, fechar contratos SaaS de alto valor e garantir que cada novo cliente entre na DRM com clareza de diagnóstico, proposta estruturada e alto potencial de retenção.
Trabalhar com parceiros consultores da DRM auxiliando na captação e vendas.

🔎 Responsabilidades:
Conduzir reuniões presenciais consultivas com mantenedores, reitores e diretores de IES;
Realizar diagnóstico estratégico das dores da instituição (captação, inadimplência, gestão, retenção);
Apresentar o ecossistema DRM como solução integrada (captação, CRM, AVA, e-commerce, cobrança, secretaria digital e mais);
Estruturar propostas personalizadas com apoio do time técnico;
Negociar contratos SaaS B2B de médio e alto ticket;
Trabalhar em conjunto com Partners Consultores Educacionais em oportunidades estratégicas;
Ativar e apoiar novos parceiros em processos de co-venda;
Atualizar e gerir pipeline no CRM com previsibilidade e organização;
Garantir handoff estruturado para o time de implantação.

Requisitos

🧠 Perfil Ideal:

Mentalidade consultiva e estratégica;

Forte capacidade de negociação com decisores C-level;

Foco em fechamento, mas com visão de relacionamento de longo prazo;

Organização e disciplina de pipeline;

Energia para atuar presencialmente e representar a DRM com postura executiva.

✅ Requisitos:

Experiência comprovada como Closer em vendas B2B;

Vivência com SaaS, tecnologia ou soluções recorrentes;

Experiência com vendas consultivas de ciclo médio ou longo;

Capacidade de conduzir negociações complexas;

Disponibilidade para atuação 100% presencial em São José dos Campos.

⭐ Diferenciais:

Experiência no mercado educacional (IES, EAD, mantenedoras);

Atuação com vendas indiretas ou modelo de parcerias;

Conhecimento em CRM e gestão de funil;

Experiência com soluções de transformação digital.

💰 O que você encontra aqui:

Produto robusto e validado no mercado;

Alto potencial de comissão;

Ciclo de vendas estruturado;

Ecossistema completo para gerar valor real ao cliente;

Participação em um projeto de crescimento acelerado.