Vendedor B2B

Vendedor B2B

Resumo Institucional
O Vendedor B2B da ControlArt é o profissional responsável por expandir e consolidar os resultados comerciais da empresa por meio de vendas consultivas.
Atua de forma operacional e estratégica, combinando o conhecimento do portfólio de produtos com habilidades de relacionamento e negociação.
Seu papel é prospectar novos clientes, reativar contas inativas, ampliar o faturamento da carteira existente e fortalecer a presença da marca no mercado nacional, traduzindo as soluções da ControlArt em valor e resultado.

Missão do Cargo
Gerar oportunidades de negócio e impulsionar o crescimento da ControlArt, atuando de forma autônoma e consultiva em todo o ciclo de vendas da prospecção ao fechamento com base em relacionamento técnico, posicionamento de marca e rentabilidade comercial.
Ser o elo entre a empresa, os clientes revendedores e integradores, assegurando excelência técnica e credibilidade em cada interação.
Principais Responsabilidades
• Realizar prospecção ativa e reativa de novos clientes, revendas e integradores;
• Executar vendas consultivas B2B aplicando metodologias de Vendas;
• Gerenciar e expandir a carteira de clientes, promovendo fidelização, resgate de inativos e aumento de recorrência;
• Desenvolver estratégias de crescimento de faturamento, margem e presença de mercado;
• Elaborar propostas Comerciais focadas em diferenciação por valor e não por preço;
• Quando necessário, representar a ControlArt em eventos, feiras, treinamentos e ações estratégicas com parceiros;
• Apoiar os Assistentes Comerciais em demandas pontuais, oferecendo orientação e priorização de oportunidades;
• Atualizar dados e indicadores no CRM e relatórios de desempenho;
• Colaborar com Marketing e Engenharia em campanhas e lançamentos de produtos;
• Reportar resultados, previsões e planos de ação à Coordenação comercial.