Vaga Publicada
EmpresaConfidencial
Quantidade de Vaga(s) 3
Local de Trabalho: São José dos Campos - SP
Tipo de contrato Efetiva
Tempo de Experiência Com Experiência
Atividades
• Realizar prospecção ativa de novos clientes, incluindo revendas, integradores e distribuidores de automação;
• Desenvolver e executar estratégias de vendas consultivas B2B, com foco em soluções técnicas de valor agregado;
• Gerenciar uma carteira completa de clientes, promovendo expansão, resgate de inativos e aumento de recorrência;
• Conduzir negociações de alto nível utilizando metodologias como SPIN Selling e Solution Selling;
• Elaborar propostas técnicas e comerciais personalizadas, em parceria com a equipe interna e engenharia;
• Acompanhar o ciclo de vendas completo, do contato inicial ao pós-venda, assegurando satisfação e fidelização;
• Mapear oportunidades de mercado e contribuir com estratégias de penetração e posicionamento;
• Representar a ControlArt em eventos, treinamentos e visitas técnicas, fortalecendo a presença institucional;
• Apoiar e orientar os Assistentes Comerciais no tratamento de demandas operacionais e na qualificação de leads;
• Manter atualizado o CRM e os indicadores de performance da carteira;
• Reportar resultados, projeções e planos de ação;
• Focal point Técnico para o time comercial.
Requisitos
Requisitos técnicos e formação (Hard Skills)
• Formação superior em Engenharia Elétrica, Automação, Mecatrônica, Software, ou áreas correlatas;
• Experiência comprovada em vendas técnicas B2B, preferencialmente no segmento de automação residencial, áudio/vídeo ou tecnologia;
• Domínio de metodologias de vendas consultivas (SPIN Selling, Solution Selling, Challenger Sales);
• Capacidade técnica para compreender sistemas, diagramas e integrações de automação;
• Habilidade avançada em prospecção ativa, negociação e fechamento de contratos;
• Conhecimento em CRM, funil de vendas e indicadores comerciais;
• Domínio de ferramentas de apresentação, Excel e plataformas de reunião (Teams, Meet, Zoom);
Competências comportamentais (Soft Skills)
• Mentalidade de crescimento e foco em resultado: atua com autonomia e senso de responsabilidade empresarial;
• Perfil hunter e consultivo: identifica oportunidades, conecta necessidades e entrega soluções de valor;
• Liderança colaborativa: apoia e orienta os assistentes comerciais, otimizando o fluxo operacional da equipe;
• Comunicação técnica e comercial: traduz especificações complexas em argumentos de venda claros e convincentes;
• Negociação estratégica: conduz o processo com empatia, persuasão e visão de longo prazo;
• Resiliência e persistência: mantém performance constante em ambientes competitivos;
• Organização e disciplina: gerencia tempo, carteira e prioridades com eficiência;
• Relacionamento interpessoal: constrói vínculos sólidos com clientes e parceiros estratégicos.
Horário de trabalho
Carga Horária 40 Horas/Sem
Dias de trabalho Segunda a Sexta
Tempo de experiência
Tempo de Experiência Com Experiência
Salário
Benefícios
Observações
Benefícios e condições
• 💰 Salário: a combinar conforme experiência e performance;
• 💼 Modelo de remuneração variável: comissionamento sobre vendas e metas;
• ⛽ Vale Combustível: R$ 15,00/dia ou Vale Transporte: R$ 10,40/dia;
• 🍽️ Vale Refeição: R$ 36,00/dia;
• 🏥 Assistência Médica: Plano de Saúde após período de experiência (3 meses);
• 🦷 Assistência Odontológica: Plano odontológico após período de experiência (3 meses);
• 👨👩👧 Salário Família: R$ 65,00/mês por filho(a) menor de 14 anos;
• 💪 Total Pass: Programa de academia;
• 🚙 Estacionamento Grátis;
• 🕘 Horário de trabalho: Segunda a sexta-feira, das 09h00 às 18h00 (1h de almoço);
• 📍 Local de trabalho: Bairro Urbanova, região Oeste – São José dos Campos/SP.