Vendedor

Conhecimentos e experiência:



Conhecimento técnico: É fundamental entender o funcionamento dos sistemas fotovoltaicos, seus componentes, os benefícios da energia solar e as normas do setor. Isso inclui saber analisar faturas de energia e fazer simulações para os clientes.



Experiência em vendas: Ter experiência prévia em vendas, especialmente em vendas consultivas ou técnicas (como imóveis, seguros, construção ou telecomunicações), é um diferencial valorizado pelas empresas.



Mercado e legislação: O vendedor deve estar atualizado sobre as tendências do mercado de energia solar no Brasil e as regras da Agência Nacional de Energia Elétrica (ANEEL), pois elas impactam diretamente nos projetos.



Habilidades comerciais e comportamentais:



Comunicação e negociação: A habilidade de se comunicar de forma clara e persuasiva é essencial para apresentar a solução e negociar propostas, tirando dúvidas e construindo confiança.



Prospecção e relacionamento: Ser proativo para buscar novos clientes, desenvolver a carteira e manter um bom relacionamento no pós-venda é crucial para o sucesso e para gerar indicações.



Foco em resultados: É necessário ter um perfil voltado para metas e resultados, com resiliência para lidar com objeções e fechamentos de venda que podem levar mais tempo.



Organização: Uma boa gestão de tempo e a capacidade de usar ferramentas como o CRM para acompanhar as negociações são importantes para o dia a dia.



Requisitos práticos:



Ensino médio completo: Geralmente é a formação mínima exigida. Alguns cargos mais altos podem pedir graduação.