Atividades
➡️ Identificar e abordar potenciais clientes por meio de ligações, e-mails e visitas presenciais.
➡️ Utilizar ferramentas de CRM para gestão do pipeline de vendas;
➡️ Realizar demonstrações técnicas e comerciais do software ERP, destacando benefícios e funcionalidades;
➡️ Adequar a apresentação às necessidades específicas de cada cliente;
➡️ Elaborar propostas comerciais e negociar condições alinhadas às políticas da empresa;
➡️ Acompanhar todo o processo de fechamento, garantindo a satisfação do cliente;
➡️ Trabalhar em conjunto com a equipe técnica para garantir uma transição suave na implementação do software no cliente;
➡️ Manter contato regular com clientes, oferecendo suporte pós-venda e identificando novas oportunidades de negócios;
➡️ Atuar na fidelização de clientes, propondo upgrades ou serviços adicionais;
➡️ Acompanhar tendências do mercado e atividades da concorrência;
➡️ Sugerir melhorias no portfólio de produtos ou estratégias comerciais com base em feedback de clientes;
➡️ Elaborar relatórios semanais ou mensais sobre desempenho de vendas, clientes prospectados e metas atingidas.
Requisitos
➡️ Experiência comprovada em vendas de software, preferencialmente ERP, ou em vendas B2B;
➡️ Conhecimento básico em sistemas de gestão empresarial (ERP);
➡️ Familiaridade com ferramentas de CRM e técnicas de vendas consultivas;
➡️ Conhecimento em metodologias ágeis (Scrum, Kanban, etc);
➡️ Conhecimento básico de informática e sistemas de gestão de vendas.
➡️ Habilidadede de comunicação, negociação e persuasão;
➡️ Habilidade de construção e manutenção de relacionamentos comerciais;
➡️ Excelente comunicação verbal e escrita;
➡️ Habilidade para resolver problemas e pensar de maneira analítica;
➡️ Capacidade de trabalhar de forma independente e em equipe;
➡️ Foco em resultados e habilidades analíticas para identificar necessidades dos clientes.
➡️ Orientação a resultados e cumprimento de metas de vendas.
Horário de Trabalho
Salário
A combinar — Combinar