Atividades
O BDR é o profissional responsável por iniciar a etapa de pré-vendas, ou seja, deverá estudar o mercado de atuação da Treevia e realizar o aquecimento do prospect até a sua qualificação. Teoricamente, o BDR atua com o processo de prospecção ativa (Outbound Marketing), fazendo uso de cold e-mail, discovery call, social selling e networking, principalmente por redes sociais.
Principais Atividades:
Identificar potenciais empresas que podemos prospectar
Alinhar com o AE (Account Executive) quais empresas serão prospectadas
Analisar materiais e/ou documentos públicos
Mapear e estudar as personas
Acompanhar ativamente as empresas aplicando o fluxo de cadência
Entender se os prospects possuem dores e/ou estão no momento de comprar
Saber informar o status do prospect
Enviar materiais, conteúdos e/ou convites para futuros eventos
Documentar as informações de qualificação para realizar o handover com o AE
Realizar o agendamento e confirmação de reuniões
Acompanhar as apresentações da solução
Requisitos
Engenharia Florestal, Engenharia Ambiental, Engenharia Agronômica, Agronomia.
Diferenciais
Conhecimento em Receita Previsível
Conhecimento em SPIN Selling
Conhecimento em Challenger Sales
Facilidade com ferramentas de busca de internet e pacote office
Experiência com SaaS (Software as a Service)
Horário de Trabalho
Salário
A combinar — Combinar