Atividades
Mapeamento de novas oportunidades de negócio conforme ICP.
Gestão das atividades do SDR, executivo de contas e interface com o Marketing
Conduzir a elaboração de argumentação de vendas (fechamento, negociação, ROI, etc).
Elaboração e apresentação de propostas comerciais.
Coordenação projetos de avaliação (Trial), com envolvimento de OPR e CSS
Acompanhamento da entrega de produtos/projetos
Negociação de preços e prazos
Visitas de pré e pós-venda (relacionamento, demonstrações, etc)
Elaboração de ferramentas para o departamento (calculadora, templates, etc) e processos (fluxos, etc) de vendas
Relacionamento de pós-venda
Auxilio na elaboração de pautas, estratégia e artefatos de Marketing
Contribuir para o alinhamento dos times de Vendas e Marketing.
Auxiliar em demais atividades operacionais/administrativas, para garantir o bom atendimento dos setores/clientes.
Requisitos
Conhecimento de CRM
Experiência comprovada em vendas B2B e/ou Networking
Conhecer metodologias como Social Selling, SPIN Selling, Receita Previsível, The Challenger Sale, Winning by Design, The Sales Accelerator Formula, etc
Conhecimentos sobre vendas outbound, funil de vendas, negócios B2B e inbound marketing
Excelente comunicação: Escuta, argumentação, carisma, e didática
Capacidade de comunicação em Inglês e Espanhol avançadas para interação e prospecção de clientes.
Estruturar, organizar e distribuir sua equipe de vendas.
Horário de Trabalho
Salário
A combinar — Combinar