Vaga Publicada
EmpresaDRM EDUCAÇÃO
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Atividades
🚀 Vaga: Closer de Vendas – SaaS Educacional (B2B).
📍 Presencial | São José dos Campos (SP)
A DRM Educação é um ecossistema SaaS completo que transforma a gestão e a captação de Instituições de Ensino em todo o Brasil — da matrícula à cobrança, do marketing à secretaria digital.
Estamos em expansão e buscamos um(a) Closer B2B de alta performance, com perfil consultivo e visão estratégica, para fechar contratos com Instituições de Ensino Superior (IES) e atuar em parceria com nosso ecossistema de Partners.
Aqui você não vende apenas software.
Você vende transformação operacional, crescimento sustentável e receita recorrente para o cliente.
🎯 Missão da Posição:
Conduzir negociações estratégicas com decisores de IES, fechar contratos SaaS de alto valor e garantir que cada novo cliente entre na DRM com clareza de diagnóstico, proposta estruturada e alto potencial de retenção.
Trabalhar com parceiros consultores da DRM auxiliando na captação e vendas.
🔎 Responsabilidades:
Conduzir reuniões presenciais consultivas com mantenedores, reitores e diretores de IES;
Realizar diagnóstico estratégico das dores da instituição (captação, inadimplência, gestão, retenção);
Apresentar o ecossistema DRM como solução integrada (captação, CRM, AVA, e-commerce, cobrança, secretaria digital e mais);
Estruturar propostas personalizadas com apoio do time técnico;
Negociar contratos SaaS B2B de médio e alto ticket;
Trabalhar em conjunto com Partners Consultores Educacionais em oportunidades estratégicas;
Ativar e apoiar novos parceiros em processos de co-venda;
Atualizar e gerir pipeline no CRM com previsibilidade e organização;
Garantir handoff estruturado para o time de implantação.
Requisitos
🧠 Perfil Ideal:
Mentalidade consultiva e estratégica;
Forte capacidade de negociação com decisores C-level;
Foco em fechamento, mas com visão de relacionamento de longo prazo;
Organização e disciplina de pipeline;
Energia para atuar presencialmente e representar a DRM com postura executiva.
✅ Requisitos:
Experiência comprovada como Closer em vendas B2B;
Vivência com SaaS, tecnologia ou soluções recorrentes;
Experiência com vendas consultivas de ciclo médio ou longo;
Capacidade de conduzir negociações complexas;
Disponibilidade para atuação 100% presencial em São José dos Campos.
⭐ Diferenciais:
Experiência no mercado educacional (IES, EAD, mantenedoras);
Atuação com vendas indiretas ou modelo de parcerias;
Conhecimento em CRM e gestão de funil;
Experiência com soluções de transformação digital.
💰 O que você encontra aqui:
Produto robusto e validado no mercado;
Alto potencial de comissão;
Ciclo de vendas estruturado;
Ecossistema completo para gerar valor real ao cliente;
Participação em um projeto de crescimento acelerado.
Horário de trabalho
Carga Horária 44 Horas/Sem
Dias de trabalho Combinar, Segunda a Sexta
Tempo de experiência
Tempo de Experiência Pleno