Atividades
🎯 Vaga: Closer SaaS B2B (Presencial)
Empresa: DRM Educação;
Modelo: B2B | Venda consultiva | SaaS educacional;
Regime: CLT ou PJ (a definir);
Formato: Presencial;
Local: Escritório DRM Educação/São José dos Campos;
💼 Sobre a DRM Educação
A DRM Educação é um ecossistema de soluções SaaS para instituições de ensino, atuando com tecnologia, dados e estratégia para impulsionar crescimento, captação e gestão educacional no mercado B2B.
Atuamos com vendas consultivas, ciclos de decisão estruturados e relacionamento de longo prazo com gestores, mantenedores e decisores do setor educacional.
🚀 O desafio do cargo:
Buscamos um(a) Closer SaaS B2B (Presencial) para conduzir negociações estratégicas, fechar contratos e expandir nossa base de clientes institucionais, atuando diretamente no escritório, em contato constante com o time comercial, liderança e áreas de apoio.
Essa posição é essencial para transformar oportunidades qualificadas em contratos fechados, mantendo alto padrão de ética, clareza e valor percebido.
🧠 Principais responsabilidades:
Conduzir reuniões de venda consultiva com decisores B2B (diretores, mantenedores e gestores educacionais);
Diagnosticar necessidades do cliente e apresentar soluções DRM de forma estratégica;
Apresentar propostas comerciais e conduzir negociações até o fechamento;
Atuar de forma integrada com SDRs, Marketing e Customer Success;
Gerenciar pipeline, follow-ups e CRM com organização;
Cumprir metas comerciais com previsibilidade e foco em resultado;
Construir relacionamento de médio e longo prazo com clientes.
✅ Perfil comportamental esperado:
Forte orientação a resultados e metas;
Excelente capacidade de escuta ativa e empatia;
Alta automotivação, dinamismo e proatividade;
Comunicação clara, segura e persuasiva;
Dominância saudável para condução de negociações;
Facilidade para trabalho em equipe e ambiente presencial;
Organização para gestão de oportunidades e prazos.
Requisitos
Experiência comprovada em vendas B2B, preferencialmente em SaaS;
Vivência com venda consultiva e ciclos de decisão estruturados;
Experiência com CRM e gestão de funil de vendas;
Boa comunicação verbal e escrita;
Disponibilidade para atuação presencial no escritório DRM Educação.
🌟 Diferenciais:
Experiência no setor educacional (IES, escolas, EdTechs);
Vivência com contratos recorrentes (MRR / ARR);
Experiência com ticket médio ou alto;
Conhecimento em estratégias de expansão, upsell e cross-sell.
💰 Remuneração e benefícios:
Salário fixo + variável por performance;
Plano de comissionamento claro e escalável;
Oportunidade real de crescimento dentro da DRM Educação;
Ambiente profissional, colaborativo e orientado a resultado.
🎯 Para quem essa vaga NÃO é indicada:
Profissionais que preferem trabalho remoto;
Perfis avessos a metas e indicadores;
Vendas transacionais ou de curto prazo;
Perfis excessivamente técnicos ou operacionais.
Horário de Trabalho
Salário
R$ 1000 – R$ 3500 — Combinar