Vaga Publicada
EmpresaConfidencial
Quantidade de Vaga(s) 1
Local de Trabalho: São José dos Campos - SP
Tipo de contrato Efetiva
Tempo de Experiência Com Experiência
Atividades
MISSÃO DO CARGO: Atuar no processo de conversão de leads qualificados (inbound e outbound), conduzindo negociações do início ao fechamento, garantindo agilidade, assertividade e alta taxa de conversão no funil de vendas. Responsável por transformar oportunidades em receita efetiva para a empresa.
RESPONSABILIDADES
• Gerir uma carteira de clientes B2B (pequenos e médios cliente finais e canais de vendas). Realizando cross-sell e up-sell dentro da carteira sob sua responsabilidade;
• Reativar clientes inativos e acompanhar oportunidades em aberto.
• Atuar em sinergia com o time de suporte comercial e logística.
• Gerenciar oportunidades no CRM Pipedrive, com disciplina no funil de vendas e follow-ups;
• Atuar como closer em leads SMB e canais de vendas, conduzindo reuniões online e presenciais quando necessário e em contatos ativos (ligação, WhatsApp, e-mail)
• Converter propostas em pedidos, mantendo tração na prospecção e fechamento;
• Solicitar propostas comerciais, negociar condições e realizar fechamento de contratos.
• Monitorar e manter controle sobre orçamentos abertos, garantindo follow-up ativo;
• Executar planos de ação definidos com a gerência, reportando resultados.
• Manter relacionamento de curto ciclo (transacional), garantindo giro rápido no funil;
• Trabalhar em alinhamento com o time de hunters e gerentes de contas.
Requisitos
REQUISITOS OBRIGATÓRIOS
• Ensino Superior completo ou em andamento em Administração, Marketing, Gestão Comercial
• Vivência em vendas B2B será um diferencial;
• Experiência prévia em Inside Sales / Closer com histórico comprovado de conversão de vendas;
• Familiaridade com sistemas de CRM e pacote Office (especialmente Excel).
• Conhecimento em lubrificantes para refrigeração e indústria será considerado diferencial.
COMPETÊNCIAS
• Forte orientação para conversão, resultado e foco em metas
• Proatividade, organização e disciplina no acompanhamento da carteira
• Habilidade em negociação consultiva e persuasão
• Comunicação clara e postura consultiva com o cliente
• Capacidade analítica para planejamento do mapeamento e estratégia de contas
• Espírito de dono e capacidade de autogestão
Horário de trabalho
Carga Horária Combinar
Dias de trabalho Combinar, Segunda a Sexta
Tempo de experiência
Tempo de Experiência Com Experiência
Salário
Benefícios
Observações
• Tipo de contratação: CLT e Horário: Comercial, com disponibilidade para viagens (20%)