Vaga Publicada
EmpresaConfidencial
Quantidade de Vaga(s) 1
Atividades
Missão de Vendas:
Atuar de forma estratégica na identificação das necessidades dos clientes, oferecendo soluções personalizadas que agreguem valor real. O foco não é apenas “fechar a venda”, mas construir relacionamentos de longo prazo e garantir o sucesso do cliente com o que foi adquirido.
Principais Atividades:
Diagnóstico de Necessidades: Realizar escuta ativa para entender as “dores” e desafios do cliente antes de apresentar qualquer proposta.
Prospecção Qualificada: Identificar leads que tenham fit real com a empresa, priorizando qualidade sobre quantidade.
Apresentação de Valor: Elaborar e apresentar propostas técnicas/comerciais baseadas em dados e benefícios, não apenas em preço.
Gestão de Pipeline: Manter o CRM atualizado e gerir o funil de vendas com disciplina, desde a abordagem inicial até o pós-venda.
Educação do Cliente: Atuar como especialista no segmento, trazendo insights e tendências que ajudem o cliente a tomar a melhor decisão.
Negociação Win-Win: Conduzir negociações complexas focadas em parcerias sustentáveis.
Requisitos
Requisitos Comportamentais:
Comunicação Empática: Capacidade de se conectar genuinamente com pessoas.
Mentalidade Analítica: Gostar de entender processos e como o produto/serviço impacta o negócio do cliente.
Resiliência e Persuasão: Saber lidar com objeções de forma elegante e técnica.
Organização: Domínio de ferramentas de gestão (CRM como Pipedrive, Salesforce ou RD Station).
Autonomia: Capacidade de gerir sua própria agenda e metas.
Requisitos Técnicos:
Experiência prévia com vendas complexas ou B2B.
Conhecimento em metodologias de vendas (Ex: Spin Selling, Challenger Sale ou BANT).
Formação superior completa ou cursando (Administração, Marketing, Psicologia ou áreas correlatas).
Horário de trabalho
Carga Horária Combinar
Dias de trabalho Combinar
Tempo de experiência
Tempo de Experiência Com Experiência