consultor de vendas de consórcio

I. Prospecção e Abordagem de Clientes:
Pesquisa de Mercado: Identificar potenciais clientes e nichos de mercado com maior interesse em consórcio.
Geração de Leads: Utilizar diferentes canais para captar leads, como redes sociais, indicações, eventos, parcerias e marketing digital.
Contato Inicial: Abordar os leads de forma profissional e personalizada, despertando o interesse pelo consórcio.
Qualificação de Leads: Identificar as necessidades e o perfil de cada cliente em potencial para oferecer a melhor solução em consórcio.

II. Apresentação e Venda do Consórcio:
Apresentação do Produto: Explicar de forma clara e concisa como funciona o consórcio, seus benefícios e as diferentes opções de planos disponíveis.
Negociação: Negociar as condições do contrato, como valor da carta de crédito, prazo e valor das parcelas.
Sanar Dúvidas: Esclarecer todas as dúvidas do cliente sobre o consórcio, demonstrando conhecimento e segurança.
Fechamento da Venda: Conduzir o processo de fechamento do contrato, garantindo a satisfação do cliente.

III. Gestão de Carteira e Pós-Venda:
Acompanhamento dos Clientes: Manter contato regular com os clientes da carteira, acompanhando o processo de contemplação.
Pós-Venda: Oferecer suporte e assistência aos clientes após a compra do consórcio, garantindo sua fidelização.
Gestão de Documentação: Organizar e controlar a documentação dos clientes, garantindo a conformidade com as normas da empresa e do Banco Central.

IV. Desenvolvimento e Aprimoramento:
Atualização Constante: Manter-se atualizado sobre as novidades do mercado de consórcios, novas tecnologias e as melhores práticas de vendas.
Participação em Treinamentos: Buscar constantemente o desenvolvimento profissional, participando de treinamentos e workshops oferecidos pela empresa.
Networking: Construir e manter uma rede de contatos profissionais para gerar novas oportunidades de negócio.

V. Organização e Gestão do Tempo:
Planejamento: Organizar as atividades diárias, semanais e mensais para otimizar o tempo e alcançar as metas estabelecidas.
Gestão do Tempo: Utilizar ferramentas e técnicas de gestão do tempo para maximizar a produtividade.
Relatórios: Elaborar relatórios de vendas e atividades para acompanhamento do desempenho e identificação de oportunidades de melhoria.
Ferramentas e Tecnologias:

CRM (Customer Relationship Management): Utilizar um sistema de CRM para gerenciar as informações dos clientes, histórico de contatos e acompanhamento das vendas.
Plataformas de Comunicação: Utilizar plataformas de comunicação como WhatsApp, e-mail e telefone para se comunicar com os clientes de forma eficiente.
Ferramentas de Marketing Digital: Utilizar ferramentas de marketing digital para gerar leads e promover os produtos de consórcio.