Emprego de Vendedor – Vila Ema – SJC em São José dos Campos
🏢 Empresa Confidencial
✅ Atividades
<p>Prospecção e Captação de Leads<br />
O vendedor deve prospectar ativamente por múltiplos canais: responder mensagens no WhatsApp Business em até 15 minutos, iniciar no mínimo 10 novas interações diárias no Instagram (DMs para novos seguidores, curtidas em posts, reações em stories), e atender presencialmente qualquer pessoa que entre na escola. Também é responsável por acionar o programa de indicações com alunos ativos, solicitando 10 contatos por aluno matriculado.</p>
<p>Gestão do Funil de Vendas<br />
Deve conduzir o lead por 6 etapas — desde a identificação até a matrícula — garantindo que nenhum contato fique sem um próximo passo definido. Isso inclui agendar e confirmar visitas (com contato D-1 e D-0), realizar tours completos na escola, apresentar planos presencialmente e converter a visita em aula introdutória particular.</p>
<p>Follow-up Estruturado<br />
Executar sequências de acompanhamento com propósito e contexto para leads que não responderam, visitaram mas não fecharam, não compareceram à visita agendada e leads em pré-aula introdutória. Cada sequência tem cadência, canal e mensagem definidos.</p>
<p>Gestão do Pipeline no EVO<br />
Atualizar diariamente o CRM com todos os contatos realizados, etiquetas de status, perfil, canal de origem e temperatura do lead. Definir os 3 leads prioritários do dia e revisar o pipeline em no máximo 5 minutos com foco nas ações críticas de cada etapa.</p>
<p>Atendimento Presencial e Tour<br />
Conduzir tours completos com qualquer visitante espontâneo ou agendado, apresentando professores, estrutura e diferenciais antes de qualquer menção a preço. A visita é tratada como o principal produto a ser “vendido” inicialmente.</p>
<p>Gestão de Metas e KPIs<br />
Monitorar semanalmente indicadores como novos leads iniciados (25+), DMs enviadas (20+), visitas realizadas (10+), matrículas fechadas (7-8) e follow-ups enviados (30+). A meta mensal é de 30 matrículas.</p>

📋 Requisitos
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O vendedor precisa saber ouvir antes de falar. O playbook é claro: quem pergunta, controla. Identificar o perfil e a motivação do lead — antes de qualquer apresentação — é uma habilidade central. Isso exige adaptação de linguagem para diferentes perfis: pais, adultos iniciantes, atletas experientes, mulheres, pessoas 40+.<br />
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Disciplina e Consistência Operacional<br />
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Grandes resultados no modelo da empresa vêm da repetição diária de ações simples: responder rápido, prospectar no Instagram, atualizar o EVO, fazer follow-up. O vendedor ideal não depende de inspiração — executa a rotina mesmo nos dias sem resultado aparente.<br />
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Resiliência e Controle Emocional<br />
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Lidar com objeções, silêncios e não-comparecimentos sem se abalar é essencial. O follow-up estruturado só funciona com quem entende que objeção não é rejeição, mas um pedido de mais informação.<br />
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Conhecimento Profundo do Produto<br />
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O vendedor deve dominar horários, perfis dos professores, metodologias, diferenciais de cada turma e o raciocínio por trás de cada regra — como o motivo de nunca revelar preço antes da visita. Sem autoridade técnica, perde credibilidade.<br />
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Gestão de Tempo e Priorização<br />
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A rotina é densa e os blocos têm funções distintas. O vendedor precisa saber quando pausar a prospecção digital para priorizar um atendimento presencial, e vice-versa. Visitas e atendimentos sempre têm precedência.<br />
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Orientação a Dados<br />
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Acompanhar KPIs semanais e mensais, calcular o funil de trás para frente (quantas DMs geram quantas visitas, que geram quantas matrículas) e ajustar o esforço com base nos números — não na percepção subjetiva.<br />
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Postura Consultiva e Não-Invasiva<br />
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O modelo da empresa exige que o vendedor atraia, não persiga. Isso significa abordagem leve no primeiro contato, follow-up com propósito (nunca repetição vazia) e respeito claro ao ritmo do lead, incluindo encerrar sequências sem pressão quando o momento não for o certo.
🕐 Horário de Trabalho
💰 Salário
R$ 4000 — Comissão