Emprego de Vendedor Técnico / Executivo de Contas em São José dos Campos
Emprego VENDEDOR TÉCNICO / EXECUTIVO DE CONTAS - São José dos Campos - SP
📅 Vaga Publicada
🏢 EmpresaCONTROLART DESENVOLVIMENTO DE EQUIPAMENTOS ELETRONICOS LTDA
👥 Quantidade de Vaga(s) 1
📍 Local de Trabalho: São José dos Campos
📝 Tipo de contrato Efetiva
⏳ Tempo de Experiência Com Experiência
✅ Atividades
<p>Principais responsabilidades<br />
•	Realizar prospecção ativa de novos clientes, incluindo revendas, integradores e distribuidores de automação;<br />
•	Desenvolver e executar estratégias de vendas consultivas B2B, com foco em soluções técnicas de valor agregado;<br />
•	Gerenciar uma carteira completa de clientes, promovendo expansão, resgate de inativos e aumento de recorrência;<br />
•	Conduzir negociações de alto nível utilizando metodologias como SPIN Selling e Solution Selling;<br />
•	Elaborar propostas técnicas e comerciais personalizadas, em parceria com a equipe interna e engenharia;<br />
•	Acompanhar o ciclo de vendas completo, do contato inicial ao pós-venda, assegurando satisfação e fidelização;<br />
•	Mapear oportunidades de mercado e contribuir com estratégias de penetração e posicionamento;<br />
•	Representar a ControlArt em eventos, treinamentos e visitas técnicas, fortalecendo a presença institucional;<br />
•	Apoiar e orientar os Assistentes Comerciais no tratamento de demandas operacionais e na qualificação de leads;<br />
•	Manter atualizado o CRM e os indicadores de performance da carteira;<br />
•	Reportar resultados, projeções e planos de ação;<br />
•	Focal point Técnico para o time comercial.</p>

📋 Requisitos
📋 Requisitos Requisitos técnicos e formação (Hard Skills)<br /> • Formação superior em Engenharia Elétrica, Automação, Mecatrônica, Software, ou áreas correlatas;<br /> • Experiência comprovada em vendas técnicas B2B, preferencialmente no segmento de automação residencial, áudio/vídeo ou tecnologia;<br /> • Domínio de metodologias de vendas consultivas (SPIN Selling, Solution Selling, Challenger Sales);<br /> • Capacidade técnica para compreender sistemas, diagramas e integrações de automação;<br /> • Habilidade avançada em prospecção ativa, negociação e fechamento de contratos;<br /> • Conhecimento em CRM, funil de vendas e indicadores comerciais;<br /> • Domínio de ferramentas de apresentação, Excel e plataformas de reunião (Teams, Meet, Zoom);<br /> <br /> Competências comportamentais (Soft Skills)<br /> • Mentalidade de crescimento e foco em resultado: atua com autonomia e senso de responsabilidade empresarial;<br /> • Perfil hunter e consultivo: identifica oportunidades, conecta necessidades e entrega soluções de valor;<br /> • Liderança colaborativa: apoia e orienta os assistentes comerciais, otimizando o fluxo operacional da equipe;<br /> • Comunicação técnica e comercial: traduz especificações complexas em argumentos de venda claros e convincentes;<br /> • Negociação estratégica: conduz o processo com empatia, persuasão e visão de longo prazo;<br /> • Resiliência e persistência: mantém performance constante em ambientes competitivos;<br /> • Organização e disciplina: gerencia tempo, carteira e prioridades com eficiência;<br /> • Relacionamento interpessoal: constrói vínculos sólidos com clientes e parceiros estratégicos.<br /> <br />
🎓 Educação Superior
- Completo