Emprego de Vendedor Consultivo – B2B em São José dos Campos
Emprego VENDEDOR CONSULTIVO – B2B - São José dos Campos - SP
📅 Vaga Publicada
🏢 EmpresaConfidencial
👥 Quantidade de Vaga(s) 2
📍 Local de Trabalho: São José dos Campos
📝 Tipo de contrato Efetiva
⏳ Tempo de Experiência Com Experiência
✅ Atividades
<p>Missão do Cargo<br />
Gerar oportunidades de negócio e impulsionar o crescimento da ControlArt, atuando de forma autônoma e consultiva em todo o ciclo de vendas da prospecção ao fechamento com base em relacionamento técnico, posicionamento de marca e rentabilidade comercial.<br />
Ser o elo entre a empresa, os clientes revendedores e integradores, assegurando excelência técnica e credibilidade em cada interação. </p>
<p>Principais Responsabilidades<br />
•	Realizar prospecção ativa e reativa de novos clientes, revendas e integradores;<br />
•	Executar vendas consultivas B2B aplicando metodologias de Vendas;<br />
•	Gerenciar e expandir a carteira de clientes, promovendo fidelização, resgate de inativos e aumento de recorrência;<br />
•	Desenvolver estratégias de crescimento de faturamento, margem e presença de mercado;<br />
•	Elaborar propostas Comerciais focadas em diferenciação por valor e não por preço;<br />
•	Quando necessário, representar a ControlArt em eventos, feiras, treinamentos e ações estratégicas com parceiros;<br />
•	Apoiar os Assistentes Comerciais em demandas pontuais, oferecendo orientação e priorização de oportunidades;<br />
•	Atualizar dados e indicadores no CRM e relatórios de desempenho;<br />
•	Colaborar com Marketing e Engenharia em campanhas e lançamentos de produtos;<br />
•	Reportar resultados, previsões e planos de ação à Coordenadora Comercial.</p>

📋 Requisitos
📋 Requisitos Competências Comportamentais (Soft Skills)<br /> • Foco em resultado;<br /> • Perfil consultivo, com habilidade de diagnóstico e persuasão;<br /> • Comunicação clara, técnica e estratégica;<br /> • Proatividade e autonomia para executar com independência;<br /> • Organização e disciplina na gestão da carteira e do funil de vendas;<br /> • Resiliência e constância sob metas e desafios;<br /> • Capacidade de relacionamento interpessoal e construção de vínculos de confiança;<br /> • Energia e motivação para representar a marca em campo e em ambientes competitivos.<br /> <br /> Competências Técnicas (Hard Skills)<br /> • Experiência comprovada em vendas técnicas B2B;<br /> • Desejável, conhecimento prévio sobre metodologias de vendas consultivas (SPIN Selling, Solution Selling, Challenger Sales);<br /> • Habilidade em prospecção, negociação e fechamento de negócios complexos;<br /> • Conhecimentos em CRM, funil de vendas e análise de indicadores de performance;<br /> • Conhecimentos e ferramentas como Excel, PowerPoint e plataformas de videoconferência (Teams, Meet, Zoom);<br /> • Quando necessário, disponibilidade para viagens eventuais.
🎓 Educação Superior
- Completo