Emprego de consultor de vendas de consórcio em São José dos Campos
📅 Vaga Publicada
🏢 EmpresaConfidencial
👥 Quantidade de Vaga(s) 3
📍 Local de Trabalho: São José dos Campos
📝 Tipo de contrato Sem Registro
⏳ Tempo de Experiência Sem Experiência
✅ Atividades
<p>I. Prospecção e Abordagem de Clientes:<br />
Pesquisa de Mercado: Identificar potenciais clientes e nichos de mercado com maior interesse em consórcio.<br />
Geração de Leads: Utilizar diferentes canais para captar leads, como redes sociais, indicações, eventos, parcerias e marketing digital.<br />
Contato Inicial: Abordar os leads de forma profissional e personalizada, despertando o interesse pelo consórcio.<br />
Qualificação de Leads: Identificar as necessidades e o perfil de cada cliente em potencial para oferecer a melhor solução em consórcio.</p>
<p>II. Apresentação e Venda do Consórcio:<br />
Apresentação do Produto: Explicar de forma clara e concisa como funciona o consórcio, seus benefícios e as diferentes opções de planos disponíveis.<br />
Negociação: Negociar as condições do contrato, como valor da carta de crédito, prazo e valor das parcelas.<br />
Sanar Dúvidas: Esclarecer todas as dúvidas do cliente sobre o consórcio, demonstrando conhecimento e segurança.<br />
Fechamento da Venda: Conduzir o processo de fechamento do contrato, garantindo a satisfação do cliente.</p>
<p>III. Gestão de Carteira e Pós-Venda:<br />
Acompanhamento dos Clientes: Manter contato regular com os clientes da carteira, acompanhando o processo de contemplação.<br />
Pós-Venda: Oferecer suporte e assistência aos clientes após a compra do consórcio, garantindo sua fidelização.<br />
Gestão de Documentação: Organizar e controlar a documentação dos clientes, garantindo a conformidade com as normas da empresa e do Banco Central.</p>
<p>IV. Desenvolvimento e Aprimoramento:<br />
Atualização Constante: Manter-se atualizado sobre as novidades do mercado de consórcios, novas tecnologias e as melhores práticas de vendas.<br />
Participação em Treinamentos: Buscar constantemente o desenvolvimento profissional, participando de treinamentos e workshops oferecidos pela empresa.<br />
Networking: Construir e manter uma rede de contatos profissionais para gerar novas oportunidades de negócio.</p>
<p>V. Organização e Gestão do Tempo:<br />
Planejamento: Organizar as atividades diárias, semanais e mensais para otimizar o tempo e alcançar as metas estabelecidas.<br />
Gestão do Tempo: Utilizar ferramentas e técnicas de gestão do tempo para maximizar a produtividade.<br />
Relatórios: Elaborar relatórios de vendas e atividades para acompanhamento do desempenho e identificação de oportunidades de melhoria.<br />
Ferramentas e Tecnologias:</p>
<p>CRM (Customer Relationship Management): Utilizar um sistema de CRM para gerenciar as informações dos clientes, histórico de contatos e acompanhamento das vendas.<br />
Plataformas de Comunicação: Utilizar plataformas de comunicação como WhatsApp, e-mail e telefone para se comunicar com os clientes de forma eficiente.<br />
Ferramentas de Marketing Digital: Utilizar ferramentas de marketing digital para gerar leads e promover os produtos de consórcio.</p>

📋 Requisitos
📋 Requisitos Exigências <br /> 1. Habilidades de Comunicação<br /> Saber explicar o funcionamento do consórcio de forma clara e didática.<br /> Ter escuta ativa para entender as necessidades do cliente.<br /> Persuadir sem ser agressivo, transmitindo confiança.<br /> <br /> 2. Conhecimento Técnico<br /> Dominar os produtos de consórcio, como regras de contemplação, taxas e benefícios.<br /> Entender as regulamentações do Banco Central sobre consórcios.<br /> Conhece o mercado financeiro e as opções concorrentes, como financiamentos.<br /> <br /> 3. Perfil Consultivo e Estratégico<br /> Adotar o método SPIN Selling para identificar dores e necessidades do cliente.<br /> Posicione-se como consultor, ajudando o cliente a tomar a melhor decisão.<br /> Oferecer soluções personalizadas conforme o perfil do cliente.<br /> <br /> 4. Foco em Relacionamento e Networking<br /> Criar e manter uma carteira de clientes ativa.<br /> Utilização preventiva como estratégia de detecção.<br /> Cultive um pós-venda eficiente para fidelizar clientes e gerar novas vendas.<br /> <br /> 5. Organização e Disciplina<br /> Gerenciar bem o tempo para equilibrar prospecção, atendimento e fechamento.<br /> Acompanhar leads e follow-ups de maneira estruturada.<br /> Ser resiliente diante de negativas e objeções.<br /> <br /> 6. Técnicas de Vendas e Negociação<br /> Utilização de gatilhos mentais e argumentos convincentes.<br /> Contornar objeções comuns, como "vou pensar" ou "vou esperar ser contemplado".<br /> Demonstrar urgência e exclusividade sem pressão ansiosa.<br /> <br /> 7. Foco em Resultados e Persistência<br /> Ter motivação para bater metas e buscar evolução constante.<br /> Não desista após as primeiras objeções do cliente.<br /> Manter uma atitude positiva, lidando bem com os desafios.
🎓 Educação Ensino Médio
- Completo🌐 Língua Exigida Português
(Fluente)