✅ Atividades
<p>ð¯ Vaga: Closer SaaS B2B (Presencial)</p>
<p>Empresa: DRM Educação;<br />
Modelo: B2B | Venda consultiva | SaaS educacional;<br />
Regime: CLT ou PJ (a definir);<br />
Formato: Presencial;<br />
Local: Escritório DRM Educação/São José dos Campos;</p>
<p>ð¼ Sobre a DRM Educação</p>
<p>A DRM Educação é um ecossistema de soluções SaaS para instituições de ensino, atuando com tecnologia, dados e estratégia para impulsionar crescimento, captação e gestão educacional no mercado B2B.</p>
<p>Atuamos com vendas consultivas, ciclos de decisão estruturados e relacionamento de longo prazo com gestores, mantenedores e decisores do setor educacional.</p>
<p>ð O desafio do cargo:</p>
<p>Buscamos um(a) Closer SaaS B2B (Presencial) para conduzir negociações estratégicas, fechar contratos e expandir nossa base de clientes institucionais, atuando diretamente no escritório, em contato constante com o time comercial, liderança e áreas de apoio.</p>
<p>Essa posição é essencial para transformar oportunidades qualificadas em contratos fechados, mantendo alto padrão de ética, clareza e valor percebido.</p>
<p>ð§ Principais responsabilidades:<br />
Conduzir reuniões de venda consultiva com decisores B2B (diretores, mantenedores e gestores educacionais);<br />
Diagnosticar necessidades do cliente e apresentar soluções DRM de forma estratégica;<br />
Apresentar propostas comerciais e conduzir negociações até o fechamento;<br />
Atuar de forma integrada com SDRs, Marketing e Customer Success;<br />
Gerenciar pipeline, follow-ups e CRM com organização;<br />
Cumprir metas comerciais com previsibilidade e foco em resultado;<br />
Construir relacionamento de médio e longo prazo com clientes.</p>

📋 Requisitos
Forte orientação a resultados e metas;<br />
Excelente capacidade de escuta ativa e empatia;<br />
Alta automotivação, dinamismo e proatividade;<br />
Comunicação clara, segura e persuasiva;<br />
Dominância saudável para condução de negociações;<br />
Facilidade para trabalho em equipe e ambiente presencial;<br />
Organização para gestão de oportunidades e prazos.<br />
<br />
🎓 Requisitos:<br />
Experiência comprovada em vendas B2B, preferencialmente em SaaS;<br />
Vivência com venda consultiva e ciclos de decisão estruturados;<br />
Experiência com CRM e gestão de funil de vendas;<br />
Boa comunicação verbal e escrita;<br />
Disponibilidade para atuação presencial no escritório DRM Educação.<br />
<br />
🌟 Diferenciais:<br />
Experiência no setor educacional (IES, escolas, EdTechs);<br />
Vivência com contratos recorrentes (MRR / ARR);<br />
Experiência com ticket médio ou alto;<br />
Conhecimento em estratégias de expansão, upsell e cross-sell.<br />
<br />
💰 Remuneração e benefícios:<br />
Salário fixo + variável por performance;<br />
Plano de comissionamento claro e escalável;<br />
Oportunidade real de crescimento dentro da DRM Educação;<br />
Ambiente profissional, colaborativo e orientado a resultado.<br />
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🎯 Para quem essa vaga NÃO é indicada:<br />
Profissionais que preferem trabalho remoto;<br />
Perfis avessos a metas e indicadores;<br />
Vendas transacionais ou de curto prazo;<br />
Perfis excessivamente técnicos ou operacionais.
🕐 Horário de Trabalho
💰 Salário
R$ 2500 – R$ 3500 — Pretensão Salarial