Encontrar de maneira investigativa e estratégica, Leads que organizam eventos;
Ligar e realizar filtro para entender se de fato esta empresa tem as características para compra de curto prazo;
Pré-vender o produto, buscando despertar o interesse do possível cliente;
Agendar visita com o vendedor de ponta;
Utilizar método de registro e análise de trabalho.